大材商酌，编缉了解师：邓超明，泛家居老板规划内参，司理人逐日读物，一线职员的生意顾问，打造有影响力的群多居修装商酌机构、专业评议与传扬中央。

　　2024年，是家居家装行业以旧换新的海潮之年。当局补贴帮帮、企业悉力构修规划体例、消费者持币入场，必然水准上赢得了功效。

　　个中，少许企业做得相当不错，从换新创意、产物计划打算、促销战术、获客引流办法、消费券核销承接等合节点入手，渐渐掀开了换新商场的大门。

　　正在本篇著作里，大材商酌重要总结了十家企业的以旧换新营销案例，并提及了数家企业的换新营销情形，并将推出《2024家居家装换新商场观望讲演》。

　　叠加联手3500家商户建议“空前肆意动”，促玉成成都告白投放与全渠道引流，涉及5000+楼盘告白、电台播送每天132次遮盖、成都人凭购房凭证免费领100元红旗卡等方法，以旧换新带来的成就相当不错。

　　卓殊紧急的是，富森美从老客户、社群、楼盘遮盖、抖音同城、幼红书等战术入手，放开了存量客源大拓展的举措，最大畛域承接旧改翻新需求。

　　正在回答投资者提问时，富森美示意，踊跃插手以旧换新和消费券举动，同时叠加公司卖场营销举动，多重让利情形下，进一步刺激家居消费，指导开释消费需求，零售端客流和订单均有昭着增长。

　　早正在5月时，富森美×海尔“绿色家电 智享成都”颁发会正在富森美成华阛阓实行，此举记号着富森美正式拉开了“以旧换新”的大幕。

　　以此次颁发会为契机，富森美正落地一系列以旧换新举动，推出消费补贴，线上线下全渠道触达用户，以激活换新需求，并分成多个阶段践诺。

　　个中的第一阶段，富森美将针对修材、家具、家电、软装等四大重心品类，联袂3500个家居修材效劳商、工场与装企，笼络推出“以旧换新”最高5000元补贴。

　　2024年，恒洁“焕新”双IP系列举动络续入选国度商务部“消费督促年”要点消费督促举动，并插手新华社“以旧换新”举动。

　　年内，恒洁正在天津、重庆、西安、无锡、南京、南昌等都市免费为特定人群、等举办适老化卫浴改造。

　　个中的11月，由新华社主办，以“以旧换新 惠民工程”为中心的“国货焕再造活节”暨“国货焕新定约”启动典礼正在北京实行。恒洁获评新华社宣布的“以旧换新标杆单元”称呼，旗下R9智能一体机胜利入选“新华优品引荐产物”。

　　同时，恒洁百城千店“以旧换新”统统启动，单个消费者采办单品类卫浴产物，最高可享2000元当局补贴。并维系区域头部装企、打算师以及泛家居异业，配合打造“焕新”定约平台。面向局改、旧改、急装等用户群体发展焕新升级营销，并推轶群项“焕新补贴”计谋。

　　同时，恒洁以“恒洁焕新IP”、“国潮卫浴 双节钜惠”、“家居焕新补贴”及“家装厨卫焕新”等中心，正在北京、上海、武汉、西安、杭州、合肥、贵阳、南京、郑州、哈尔滨等都市加快以旧换新步调。

　　近年来 ，恒洁卫浴从来正在饱动焕新营销，2024年又升级恒洁闪装3.0效劳，处分以旧换新困难，正在原有的3幼时全卫焕新＋8大免费效劳的根本上，新增2天旧卫微改效劳和10天全卫空间改造处分计划。

　　个中，借帮笼络直播、高端业主沙龙、打算案例分享、大型线下举动、恒洁闪装效劳幼区营销、幼红书KOL探店打卡、头部KOC卫浴空间改造案例“种草”等办法，指导消费者置换新家。

　　2024年里，百胜利建议“优美如漆而至”的中心举动，主推买康氧送橱柜的战术，并配套两大概点优惠，一是水漆定造柜每平米补贴520元，不限平米，不限花色。二是厨房以旧换新专项补贴1万元。

　　这种做法以新风康氧为抓手，选取买康氧送橱柜的详细举动方法，切入厨房旧改商场，为存量商场生意的开辟供给新思绪，给出了厨房旧改需求发掘的全新谜底。

　　对用户而言，增长了家装搭配的敏捷性，买水漆新风门送橱柜，或者是康氧卧房完全购齐（新风门、气氛净化床头柜、smart聪颖造梦床垫），可得到全套橱柜的赠送，竣事厨房+睡房的换新配套。

　　其它，百胜利联袂广东播送电视台焕新举措，打造“旧要焕新家，定造选水漆”中心举动，补贴5000元以旧换新消费券。

　　个中涉及方法比方采办以旧换新超等特权卡，可得到多项福利，而且享用老荐新特权，享总监级打算效劳等。该举动主推19800全屋定造套餐，限时免费升级水漆定造，16平米定造柜类+4平米高颜墙板，搞定六大空间。

　　2024年里，金致尚品依旧了对旧改变新商场的开辟力度，个中正在重庆胜利打造了一同案例，通过金致维检焕新效劳，为市民供给维检、维修、焕新三大效劳项目，扫码注册金致HOME数字编造，则可得到会员专属福利。

　　自后的战报显示，该举动遮盖幼区数目达100多个，客户留资数千，贩卖白金会员卡100多张，成交额近切切。

　　11月的期间，金致尚品门窗拟举办的“焕新视界 节能存在—旧窗换新举动”补充进入《2024年要点消费督促举动调节表》，可利用商务部“消费品以旧换新”团结标识举办传播。

　　12月的年度大会上，金致尚品管造层连续赐与对旧改翻新商场示意看好，以为接下来换新已经是要点，2025务必不遗余力，正在更多都市里笼络经销商抢占旧改翻新份额。

　　据东鹏控股公然原料，东鹏瓷砖踊跃反应国度“以旧换新”计谋，推出“焕新轻奢家，补贴1:1叠加”专项宗旨，通过“计谋+效劳”的双轮驱动形式，抢占换新商场。

　　采办新品可享满额立减，最高可达15%。厨卫焕新至高可享10%补贴。用户领裁撤费券之后，能够到就近的东鹏门店挑选产物。

　　截至11月29日，东鹏瓷砖微韵石与净奢石两大旗舰新品，通过以旧换新举动，瓷砖旗舰产物系列贩卖额环比增加19%，一面门店单日贩卖额更是打破100万大合。

　　东鹏瓷砖选取线上线下相团结的战术，正在线上，东鹏使用“打算家”幼步伐完成优惠券的精准发放，为门店带来客源。

　　正在线下，东鹏正在多个都市举办“以旧换新”举动，通过商圈大屏告白、道闸告白等多种传播办法，擢升品牌出名度，吸引更多消费者的合切和插手。

　　东鹏统统遮盖世界15大区/子公司和182个地级市，入库率进步95%，推进以旧换新计谋落地，完成从一线都市到二三线都市的普及遮盖。

　　正在广佛区域，东鹏瓷砖赢得明显功效。自举动发展今后，广佛零售完全事迹正在11月增加60%，广佛两城直营店永别增加104%、102%。截至11月9日，佛山东鹏插手“以旧换新”的24家门店订单数同比增加92%，收款同比增加189.2%，均单值同比增加50%。

　　个中，佛山江湾门店、广州增城辉煌店的效果尤为高出，其阶段收款永别同比增加564.8%与210.73%。

　　厦门东鹏旗舰店通过正在各巨细区参加以旧换新告白和设立社区店，大举实行以旧换新举动，自举动发展今后收定近500万，最高单日收款额超100万。

　　据大材商酌的梳理，东鹏整装卫浴各地经销商执行以旧换新，通过幼区摆展、物业公司协作、上门为业主供给便民效劳、线上直播、定约配合驻点分摊用度、到场当局以旧换新、社区店做幼区深度实行等方法，吸引业主商议，留存意向客户，促成转化成交。

　　2024年里，慕思踊跃反应以旧换新计谋，4月启动“慕思焕新季”床垫以旧换新举动，落地多项惠民方法，蕴涵高性价比的新产物、新效劳，以及供给“以旧换新补贴券”等。

　　盘绕该项举动，慕思向世界派发一亿元床垫换新消费券，供给慕思冠军梦、太空梦、世纪梦床垫等床垫插手以旧换新，为用户供给上门接收、换新效劳，一站式处分旧床垫接收难、措置难的题目。

　　据清晰，慕思已构修“金管家效劳+强壮睡眠AI诊断效劳+照拂式商议效劳+专业模范化定造流程”为一体的家庭全人命周期的效劳体例，以上门接收、福利抵扣等举措，为用户供给一站式处分旧床垫难措置难接收的换新计划。

　　2024年8月，V6群多居启动全民普惠宗旨，以“加力以旧换新，加快存在焕新”为起点，为消费者供给一站式全方位的家居处分计划，不光更新迭代全品类产物，还笼络打算专家打造了超高颜值和打算感的家居产物，以满意以旧换新、老房改造的高模范央浼。

　　其它，慕思还供给了一站式的以旧换新效劳，处分了旧床垫接收和换新困难，并通过环保化措置旧床垫，帮力国度的低碳轮回经济政策。

　　详细是，独揽发展「以旧换新」举措，推出“买独揽沙发、床垫五年后抵半价换购”，并成为第三届世界绿色智能家居消费者以旧换新引荐单元，并宣布认证证书。

　　其以旧换新的“双换新机造”颇具特质，消费者到场“以旧换新”和“618大促”举动，采办独揽家居的沙发、床垫，即可享用目今的福利计谋，就地优惠换新。

　　同时，还享用5年后10年内抵半价再次换购的特权。5年后10年内，消费者再次采办独揽家居产物时，现正在所采办产物成交价的50%能够抵用现金。

　　（2）818沙发节时候，“独揽换新季·美满焕新家”绿色家居换新举动打开，深圳、广州、郑州、洛阳、西安五城笼络推出无忧换新效劳、旧家居环保措置、公益献爱心举措、总部切切补贴等方法。

　　（3）国庆时候，独揽家居笼络三棵树、方太、海尔、卡萨帝、惠达、东鹏等优质国物品牌配合启动“大国品牌品牌定约美满焕新”协作。

　　2024年里，红星美凯龙选取了多种举动方法，比方重庆的以旧换新试点效劳站、天津的都市换新计谋政策、郑州的以旧换新发放品类券、一面都市的换新进幼区等。

　　个中，3月、5月、8月开启多轮以旧换新试点，遮盖北京、上海、天津、重庆等近20个省市223家阛阓，多地阛阓被纳入当局指定企业名单。

　　据红星美凯龙世界阛阓统计数据显示，截至2024年8月，累计竣事家电、家居上门拖旧+转化订单超4万单，带来贩卖金额超4.5个亿。

　　自8月中间下发新一轮以旧换新计谋今后，红星美凯龙统统接入当局平台，“以旧换新”提档提速，仅单月以旧换新订单数就超2.5万单，贩卖金额打破3亿。

　　9月15日-22日一周时期，上海红星美凯龙8家阛阓“以旧换新”贩卖金额即打破3500万，订单数目4107单，电器品类贩卖同比上升234%。

　　个中，丝涟、龙凤、爱舒领衔家居贩卖TOP3品牌，方太、西门子、博世跻身家电贩卖TOP3品牌。仅红星美凯龙平台内就稀有百个品牌总共29499个商品SKU插手此次上海市家电家居消费补贴举动。

　　9月9日-22日，红星美凯龙黔桂区域7家联动436个品牌插手“多彩贵州开心购家居家电以旧换新”，时候累计成交4943单，成交金额4027万元。

　　北京红星美凯龙联动17大插手品牌，结构以旧换新疏解会、社区举动，并供给配送、装置、调试、维修等送新拖旧一站式效劳，以旧换新已贩卖3131单，贩卖金额达2228万元。

　　通过多轮试点履行，红星美凯龙针对到店客户、客户商议、线上蓄客、幼区蓄客等差别场景，开发从领券、发券、选购产物、拖旧、送货装置的模范化流程，确保消费者以旧换新“流程跑得通”、“效劳不掉链”。

　　9月时，九牧“以旧换新”品牌定约百亿补贴世界启动典礼实行，来自世界近20个家居修材卫浴行业头部品牌笼络，启动“九牧以旧换新品牌定约百亿补贴世界肆意措”。

　　品牌定约首批成员密集九牧、京东、方太、竟然之家、红星美凯龙、顾家家居、幼牧卫浴、TATA木门、被窝、大天然地板等。

　　2024年5月，九牧联袂京东建议“卫浴以旧换新”笼络举措，十亿补贴让利消费者；6月，九牧线下终端笼络竟然之家、红星美凯龙等举办以旧换新举动；8月，九牧正在福修厦门与出名卫浴企业笼络，打开卫浴行业的“以旧换新”世界举措。

　　据顾家家居的公然原料，顾家家居惠民焕新工程第三期“以旧换新季”启动，提出“拉旧不费钱，换新再省钱”。

　　正在各地计谋优惠根本上，顾家再供给最高2000元的购物津贴（购非特价产物购沙发抵500元、床架抵200元、床垫抵200元、茶几抵300元、电视柜抵400元、一桌四椅抵400元）。

　　顾家以旧换新不限品牌、不限年限，全品类遮盖。针对旧家具，顾家供给“拉旧不费钱”的效劳，线上线下预定就可完成，专人上门拆解并接收入库。

　　早正在2024年3-5月、7-8月，顾家家居就仍旧永别笼络百姓日报与新华社新媒体中央胜利发展惠民焕新工程一期、二期举动。

　　帝标家居：建议“颜质星品、以旧换新”举动，20%当局补贴+20%帝标惠民直补，破亿级企业补贴，主推帝标年度TOP级星品，世界线上线下同步落地，专属幼步伐抢券世界通用，普惠共享。特邀中国健美操冠军刘瑶幼姐，举动品牌“颜质星推官”亲临现场。

　　库斯家居：四月时推出“以旧焕新”举动，2000+门店联动，累计收到上万顾客以旧焕新订单，其战报提到，从4月13日到5月5日，总竣事率151.55%。

　　金牌家居：笼络新华社新华优品《走进央国企》栏目举办“以旧换新惠民工程” 颁发会，并推出三重补贴。又有“买金牌 享国补”举动，单笔补贴20%，至高可补贴2万元，推进线下门店举动，并买通天猫、京东等线上平台，让世界更多客户能插手享用计谋补贴。同时，依据以旧换新惠民工程，当局补贴20%，最高可减2万元。

　　志国家居：国补15%+企补20%，国度直补柜类产物享贩卖价15%的补贴，每人最高补贴2万元。以旧换新企业再补20%，每户最高补贴1万元消费券；送代价1万元品格升级大礼包；套餐再跌价。

　　欧铂丽：以旧换新季，政企双补，叠加补贴至高40%，可省至高2万元，个中提到企业最高补20%。一款床+床垫，补贴价2980元。

　　德尔地板、鑫迪木门、圣堡罗完全门窗、竟然之家等稠密公司均打造了以旧换新干系的营销举动、产物计划、效劳等，不休搅动家居家装消费商场，既给用户带来好处，也为企业抢占商场份额供给了帮帮。

　　针对2024年家居家装换新商场的情形，大材商酌将推出《2024家居家装换新动向观望讲演》，对超百家企业的以旧换新政策、产物、营销、效劳等举办总结。